-ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в Shpargalochka

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 21.11.2017
«аписей: 66
 омментариев: 8
Ќаписано: 77

«аписи с меткой обман покупателей

(и еще 27 запис€м на сайте сопоставлена така€ метка)

ƒругие метки пользовател€ ↓

7 видов теста ванночки дл€ ног вкусна€ квашена€ капуста вкусные рулетики из свинины выгл€деть моложе готовим рулетики из свинины дл€ тех духовность еда на ночь зажимов и приобретаем красивую осанку! закуски из чипсов зан€тие спортом зачем нужны мандариновые корки как выгл€деть моложе как заквасить капусту как избавитьс€ от мозолей как похудеть с корицей и медом какие з квасим капусту кто любит упражнение Ђпланкаї куриные грудки под горчично-сметанным соусом. лечимс€ тыквенным соком лечимс€ тыквой меню дл€ новогоднего стола 2017! начинка дл€ закуски на чипсах от мозолей покупатели и магазин полезна€ тыква полезное хоз€йственное мыло полезные качества полезные советы про магазин полезные упражнени€ дл€ пресса правильное питание рецепты молодости рулетики из свинины с ананасами с чем приготовить закуску на чипсах свойства мыла секреты красоты скумбри€ с морковью и луком сладка€ парочка дл€ здоровь€ и похудени€ топ-4 маффинов на любой вкус торт со сгущенкой тренировка на внимание и энергию тушена€ скумбри€ тушенные в сливочно-грибном соусе. тушеной с морковью и луком упражнение Ђпланкаї уход за ногами хоз€йственное мыло чем полезна тыква
 омментарии (0)

ѕочему покупатели безнадежны в математике или 8 тайных приемов магазинов.

ƒневник

¬торник, 28 Ќо€бр€ 2017 г. 16:18 + в цитатник
ѕочему покупатели безнадежны в математике или 8 тайных приемов магазинов.

1. Ќезнание, как обращатьс€ с цифрами

¬ы зашли в кофейню, а там проход€т одновременно две акции: перва€ предлагает дополнительно 33% кофе, втора€ Ч скидку 33% на стандартную чашку кофе.  ака€ акци€ выгоднее?

—корее всего, вы скажете Ч они одинаково выгодны. » так же скажут очень многие. Ќо давайте разберЄмс€ подробнее. ƒопустим кофе стоит $2 за 200 мл ($1 за 100 мл). ѕри первой акции вы получаете 266 мл за $2, т.е. платите $0,75 за 100 мл. ¬о второй акции вы получаете 200 мл за $1,34, т.е. платите $0,67 за 100 мл. ¬тора€ акци€ получаетс€ выгоднее!

Ќќ! ƒл€ покупател€ гораздо при€тнее получить что-то дополнительно за ту же цену, чем получить скидку. ѕоле дл€ применени€ этой особенности безгранично. ¬споминаем супермаркеты: ЂЌа 10% больше зубной пасты по той же цене!ї, ЂЌа 25% больше хлопьев!ї

ѕочему работают такие уловки? ¬о-первых, потому что покупатели часто не помн€т, сколько должны стоить те или иные продукты (попробуйте точно вспомнить, сколько стоит молоко, которое вы последний раз покупали). ¬о-вторых, хот€ люди и рассчитываютс€ реальными деньгами, но решени€ принимают только на основе домыслов и догадок, которые по€вл€ютс€ из-за незнани€, как обращатьс€ с цифрами.

2. Ќаше воспри€тие зависит от цены, которую мы увидели первой

¬ы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. ЂЎтука баксов за какой-то мешок??ї ¬ы будете неверо€тно возмущены. ѕройд€ дальше, вы видите отличные часы за $300. Ёто дорого! „асы могут стоить дешевле! Ќо вам кажетс€, что это вполне нормальна€ цена, потому что вы сравниваете еЄ с первой увиденной вами. “аким образом, магазины могут правильно расставл€ть товар, чтобы направить ваши мысли в нужное русло.

3. ћы боимс€ крайностей

Ќам не нравитс€ чувствовать себ€ Ђбеднотойї, когда мы покупаем самые дешЄвые продукты, однако нам и не нравитс€ чувствовать себ€ обманутыми, когда мы покупаем самый дорогой продукт, а по качеству он оказываетс€ довольно средним. ћагазины используют это наше мышление против нас, чтобы продать тот товар, который нужно.

Ѕыло проведено такое исследование: на стойку в магазине выставили 2 вида пива. Ђѕремиумї за $2,5 и пиво, помеченное €рлыком Ђ¬ыгодна€ покупкаї, за $1,8. ќколо 80% покупателей выбрали более дорогое пиво. «атем поставили ещЄ один вид пива с ценником:Ђ—упер-выгодна€ покупкаї по цене $1,6. “еперь 80% покупателей выбрали пиво за $1,8, а остальные Ч за $2,5. Ќикто не вз€л самое дешЄвое пиво.

Ќа третьем этапе убрали пиво за $1,6 и поставили Ђ—упер-премиумї за $3,4. Ѕольшинство покупателей выбрали пиво за $2,5, небольшое число покупателей Ч за $1,8, и только 10% выбрали самое дорогое.

4. ћы любим истории

ѕоставьте в магазине р€дом с хлебопечкой за $279 хлебопечку за $429. ѕараметры их должны различатьс€ очень незначительно. ѕродажи более дешЄвой хлебопечки серьЄзно увеличатс€, хот€ дорогую вр€д ли кто-то купит (разве что, пара человек). Ёто происходит потому, что мы не ощущаем реальной ценности вещей, а так кажетс€, что мы покупаем очень дЄшево. ј потом можно говорить: Ђѕредставл€ешь, купил хлебопечку всего за $279! ј там сто€ла така€ же почти, но за $429! » какой дурак еЄ купит!ї ’ороша€ истори€.

5. ћы делаем то, что нам говор€т

¬ школе был проведЄн эксперимент. ‘рукты и салаты были выставлены на подсвеченную стойку, как конфеты или другие сладости, и этот приЄм заставил детей есть больше салата и фруктов. ќн действует и в отношении взрослых. ќпытные рестораторы состав€т меню таким образом, что те блюда, которые они хот€т продавать чаще, будут выделены каким-либо образом или снабжены большой и €ркой картинкой, чтобы привлечь ваше внимание. “ак что, видите слишком €ркий пункт в меню, сразу вспоминайте о том, что именно этим блюдом вас хочет в первую очередь накормить ресторан.

6. ћы совершаем необдуманные поступки под вли€нием алкогол€, усталости и других факторов

 огда человек выпивает, устаЄт или находитс€ в состо€нии стресса, он сильно упрощает внутренние вопросы, которыми сопровождает покупку. Ёто можно сравнить со знакомствами в баре. ¬ы видите незнакомца (незнакомку), но не думаете: Ђ»нтересно, достаточно ли он образован и обладает ли необходимыми моральными качествами, чтобы составить мне достойную партию?ї, вы скорее подумаете что-то вроде: Ђ”ммм, он ничего такї. »менно поэтому автоматы с водой, кофе и снэками устанавливают на выходе из огромного супермаркета. ѕокупатели устали, им хочетс€ пить и есть, они хватают всЄ, не задумыва€сь о том, что это стоит неоправданно дорого. “ак что вот вам совет: хотите заключить сделку, котора€ подразумевает некоторый риск со стороны вашего партнера, Ч на деловом ужине должен быть алкоголь. Ќу, или поймайте партнера после очень напр€женного дн€.

7. ћаги€ цифры 9

ћы все знаем эту фишку: всего за $1,99. Ёто тоже самое, что и $2! ћы понимаем это, но маги€ цифры 9 продолжает действовать, и мы берЄм не очень-то и нужную вещь только потому, что она манит нас скидкой. Ѕудьте неподкупны! Ќе говорите самому себе Ч это вещь стоит чуть дороже доллара! ѕомни
C5_pjBnuEes (500x351, 41Kb)
–убрики:  ѕолезные советы

ћетки:  

 —траницы: [1]